Leistungen · Drei Methoden zum Zugang
Drei Wege zu Zielkunden, die klassisches Marketing nicht erreicht.
Account-Based Marketing, Zielkunden-Intelligence und Beratung sind keine getrennten Angebote, sondern drei Methoden für dasselbe Ziel: verlässlicher Zugang zu den B2B-Entscheidern, die Ihre Pipeline bewegen. Welche Methode zuerst greift, hängt davon ab, was in Ihrem Unternehmen schon vorhanden ist.
Aus Sicht der Methode
Jede Methode löst ein anderes Problem auf dem Weg zum Zielkunden
Account-Based Marketing
- Löst
- Die Kampagne, die Ihre wichtigsten Zielkunden wirklich erreicht.
- Passt, wenn
- Auftragswerte hoch sind und mehrere Stakeholder über Monate gemeinsam entscheiden.
Zielkunden-Intelligence
- Löst
- Die Übersicht, wer die Entscheider überhaupt sind.
- Passt, wenn
- die analytische Grundlage fehlt, vor einem ABM-Programm oder für Ihr Vertriebs-Targeting.
Beratung
- Löst
- Die Richtung, bevor Budget fließt.
- Passt, wenn
- Positionierung oder Zielkundenbild unklar sind oder Marketing und Vertrieb nicht an einem Strang ziehen.
Drei Methoden
Wählen Sie die Methode, die zu Ihrer Ausgangslage passt
Die drei Methoden lassen sich einzeln beauftragen oder kombinieren. Jeder Block zeigt, was die Methode ist, wann sie die richtige Wahl ist und was Sie am Ende in der Hand haben.
Account-Based Marketing
Wir behandeln Ihre wichtigsten Accounts nicht als Zielgruppe, sondern als einzelnen Markt: Aus einer namentlich bekannten Liste von Zielkunden wird für jedes Buying Center ein eigenes Programm, über Content, Kampagnen und direkte Ansprache hinweg abgestimmt.
Die Methode passt, wenn Auftragswerte hoch sind, mehrere Stakeholder gemeinsam entscheiden und der Weg zur Entscheidung sich über Monate zieht, typisch für komplexe Investitionsgüter.
Sie erhalten eine priorisierte Zielkunden-Liste mit Buying-Center-Mapping, darauf abgestimmte Kampagnen über die relevanten Kanäle sowie qualifizierte Accounts, die mit vollständigem Stakeholder-Dossier an Ihren Vertrieb übergeben werden.
Zielkunden-Intelligence
Bevor Sie ansprechen, sollten Sie wissen, wen und wann: Wir definieren Ihr Ideal Customer Profile, analysieren die Buying Center Ihrer Zielkunden und werten Intent-Daten aus, also Signale wie Stellenanzeigen oder Investitionsankündigungen, die den richtigen Moment für den Zugang anzeigen.
Die Methode ist der richtige Ansatz, wenn die analytische Grundlage fehlt, sei es vor dem Start eines Account-Based-Marketing-Programms oder für Ihr eigenes Vertriebs-Targeting.
Sie erhalten ein definiertes Zielkundenprofil, eine priorisierte Liste konkreter Accounts mit Buying-Center-Mapping und laufende Intent-Signale, die zeigen, wann ein Zielkunde ansprechbar wird.
Beratung
Manchmal fehlt nicht die Kampagne, sondern die Richtung: Wir prüfen Ihren Go-to-Market-Ansatz, schätzen die ABM-Reife Ihres Teams ein, moderieren die Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb und stehen Ihrer Geschäftsführung als Sparringspartner zur Seite.
Die Methode passt, wenn Positionierung oder Zielkundenbild unklar sind, Marketing und Vertrieb nicht an einem Strang ziehen oder eine strategische Entscheidung ansteht, bevor Budget fließt.
Sie erhalten eine klare Bestandsaufnahme, einen konkreten Plan für die nächsten Schritte und, wo nötig, ein Team, das auf die gewählte Methode vorbereitet ist.