Playbooks · ABM an Beispielen gezeigt
Fünf durchgerechnete Szenarien, an denen Sie unsere Methodik sehen
Jedes Playbook ist ein vollständig durchgerechnetes, fiktives, aber realistischesAccount-Based-Marketing-Programm für eine Branche der Industrie: Ideal Customer Profile, Target Account List, Buying Center, Programm und Zielwerte, dieselbe Methodik, die wir auch bei Ihnen anwenden würden.
Kompetenznachweis, nicht Zentrum
Wir zeigen Ihnen keine geschönten Logos.
Wir zeigen Ihnen unser Denken, an Szenarien, in denen Sie sich wiederfinden.
Jedes Szenario ist klar als Simulation gekennzeichnet.
Die Methodik dahinter ist real, dieselbe, die wir bei Ihnen anwenden würden.
Die fünf Szenarien
Ein Szenario je Branche der Industrie
Maschinenbau, Automotive/E-Mobilität, Aerospace-Zulieferer, industrielle Automatisierung/IIoT und Messtechnik, jeweils mit eigenem ICP, eigener Target Account List und eigenem Buying Center.
Simulation
fiktives Szenario, reale Methodik
CNC-Werkzeugmaschinenbau
Fünf-Achs-Offensive
- ABM-Typ
- 1:Few
- Deal-Größe
- 650.000 bis 1.200.000 € / Maschine
- Kern-KPI
- Pipeline-Wert 4 bis 7 Mio. €
Aerospace-Zulieferer
Cleared for Takeoff
- ABM-Typ
- 1:Few (fast 1:1)
- Deal-Größe
- 300.000 bis 2.000.000 € / Jahr (Rahmenvertrag)
- Kern-KPI
- 5 bis 8 Accounts in formaler Qualifizierung
Automotive / E-Mobilität
Line Change
- ABM-Typ
- 1:Few
- Deal-Größe
- 2.000.000 bis 8.000.000 € / Linie
- Kern-KPI
- Pipeline-Wert 15 bis 30 Mio. €
IIoT / Predictive Maintenance
Projekt SmartFactory
- ABM-Typ
- 1:Few
- Deal-Größe
- 450.000 € + 80.000 €/Jahr / Werk
- Kern-KPI
- Umsatzpotenzial Jahr 1: 1,5 bis 2+ Mio. €
Industrielle Messtechnik
Precision Pays
- ABM-Typ
- 1:Few → 1:Many-Mischform
- Deal-Größe
- 180.000 bis 500.000 € / System
- Kern-KPI
- Pipeline-Wert 2,5 bis 4 Mio. €